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    陵縣土工材料新拓12國市場

    2017-06-02

    6月26日,在陵縣東方土工材料股份有限公司生產車間,工人們正在生產一種寬大的白色無紡布。

      “上個月我們剛與澳大利亞的客商簽訂了生產訂單,這款產品就是專門按照客戶需求生產的。”該公司董事長田寶東介紹說。

      作為“中國土工合成材料生產基地”的陵縣,不滿足于國內45%以上市場占有率,鼓勵一些有實力的土工合成材料企業將眼光放遠,不斷研發新產品,走出去開拓國際市場。

      “在國際市場競爭中,企業應該敏感捕捉客戶的潛在需求。我們的企業不僅賣產品,更要賣服務,以此掌握市場主動權。”該縣副縣長孔亮說。

      為搶占國際市場,該縣引導企業“一手抓產品質量,一手抓售后服務”?;I資2000余萬元,建成了全國首家中國土工用紡織合成材料(山東)檢測中心,對出口產品進行嚴格檢測,提高產品國際市場競爭力。為做好售后服務,各企業通過組建專業施工隊,負責到國外工程現場進行安裝,既減少了原料損耗,又使產品發揮出最佳性能,提高了工程質量。同時,配套售后服務也省去了客戶一些不必要的麻煩,贏得了客戶信賴,進而掌握市場主動權。今年以來,僅宏祥新材料股份有限公司工程隊就在國外完成安裝工程8個,增加經濟效益300余萬元。

      4月24日,第八屆中國國際土工合成材料展覽會在上海世博展覽中心舉辦。該縣緊抓機遇,以展團形式,組織華宇新材料等10家重點企業參加,積極開拓新的國際市場。展會期間,陵縣土工合成材料企業展出產品千余種,簽訂合同15個,合同金額1.2億元,新開拓了南非、韓國、哈薩克斯坦等國際市場。其中,宏祥新材料股份有限公司與韓國美卡摩股份有限公司簽訂了396萬元的土工布生產合同,與南非LG土工合成材料股份有限公司簽訂了330萬元的土工布采購合同;東方土工材料股份有限公司與哈薩克斯坦客商簽訂1800余萬元的“兩布一膜”采購合同。

      通過挖掘客戶潛在需求、提供配套售后服務,陵縣土工材料企業不僅提升了國際市場競爭力,還擦亮了產業“金字”招牌。今年以來,該縣企業新開拓12國市場,實現出口創匯2.3億元。

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